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跟谁学陈向东以电商平台模式再战教育行业

发布时间:2021-01-22 05:47:47 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

速途网3月10日专访(报道 王婷) “进入新东方100多人,离开的时候3万多人,我是一个和新东方一起成长的典范。”

2014年1月,42岁的陈向东辞任新东方执行总裁职位,2014年6月,创办O2O找好老师学习服务电商平台“跟谁学”。

十年树木,百年树人,在新东方打拼近15年后,陈向东选择以互联网的方式继续留在教育行业。

图:跟谁学创始人陈向东

定位:探索新东方的“另类”成功模式

相关数据显示,2014年中国在线教育的市场规模达到了824.9亿元人民币,预计2015年将达到965.2亿元人民币,在接近千亿级别的市场前景中,创业者与资本不断涌现。

陈向东认为,升学、毕业、就业、升职、留学、竞赛、兴趣、圈子、工作等用户需求占比大,也是在线教育创业的几个方向,能够有一个解决方案,即集合场景是平台(跟谁学)存在的价值。

从定位上来看,跟谁学为老师与用户提供一站式服务,老师通过身份、职业资格、从业经历等信息审后核入驻平台,用户根据自身需求在平台选择教学资源并付费,交易完成后对老师予以评价,整个环节类似在线教育的“淘宝”。

老师与用户通过平台直接对接、突破时空限制、碎片化时间学习让在线教学方式在用户群中得以普及。然而,随着培训机构转战线上、第三方平台越来越多,用户面临着内容同质化严重、选择方式多样化等问题,对于用户而言,平台老师的数量与质量直接影响着其消费决策与体验。

据了解,跟谁学提供在线授课与线下教学两种教学方式,目前后台入驻老师已达到五万多名,日最高交易额在200万左右。

相对于线上授课模式,线下教学的质量把控存在一定难度。陈向东对此表示:“后台会通过交易、评价等因素进行算法排序,哪个老师好评率高或交易高会优先展示,用户的消费评价会为后续用户带来参考意见。同时,用户第一次上课不满意可全额退款。”

布局:团队构建、模式验证、资本引入

据相关机构统计,2014年在线教育领域融资金额44亿元,其中涉及早期教育、K12教育、职业教育、出国留学等多个细分领域。

去年2月,阿里巴巴领投在线教育VIPABC 1亿美元,而早在2013年下半年阿里巴巴已推出“淘宝同学”教育频道,吸引了尚德机构、优米网、沪江教育、环球网校等150多家教育机构入驻。

腾讯在教育行业的布局始于去年4月,先是上线“腾讯课堂”,后来与国内留学教育培训机构新东方共同合资成立了在线教育公司。与此同时,人人公司也投资控股在线教育平台"万门大学"。

对于百度而言,除了推出百度教育、作业帮等平台外,也通过一系列投资布局在线教育行业。2015年2月,沪江网获得百度1亿美元投资。此外,百度在细分领域中分别投资了考研的万学教育、留学的智课网、教育分享平台传课网。

然而,在线教育除了获得BAT的青睐外,去年12月,雷军旗下欢聚时代分别对环球职业教育与100教育分别投入1.2亿以及约3亿元。就在前不久,在线教育企业一起作业网也宣布1亿美元D轮融资。

随着2014年资本与巨头的进入,在线教育领域的布局趋于明朗化,行业即将迎来洗牌期。陈向东指出,在线教育或电商能够胜出一定是在2014年完成好布局,其中包括商业模式、跨界团队、资本引入三个方面,并称,“在线教育,纯粹互联网或纯粹传统教育的人做不了这个事情,一定是双方相互融合。”

据介绍,跟谁学创始团队共6人,除了出身教育行业的陈向东外,其余分别为出身百度的张怀亭、李钢江、罗斌,教育行业的苏伟以及负责原新东方财务工作的宋欲晓,在资金方面,团队已投入千万人民币。

与在线教育资本浪潮愈演愈烈的同时,众多平台也遭遇转型的阵痛以及倒闭的危机。据在线教育专门网站芥末堆统计,截至2014年12月,有近60家企业已倒闭或转变方向,占比超过10%。其中早教类11家;K12类12家;英语(课程)类9家;职业类5家;出国留学课程4家;服务提供商5家;其他平台13家。

其中,世纪佳缘的“小龙女”龚海燕在线教育全线溃败一度引起业界哗然,其创办的梯子网和那好网先后关闭,91外教网也被在线英语培训机构51Talk收购。

龚海燕曾在向员工宣布关闭梯子网的邮件中写道:“鉴于我第二次创业过于乐观冒进,战线拉得太长,以至于在几个月前就花光了公司融资……”。

不难发现,疯狂烧钱、盈利模式堪忧是在线教育行业存在的问题,也是众多平台倒闭或转型的原因之一。作为创业企业,在历经团队组建、产品打磨、模式验证后,盈利模式成为接下来的思考点。

据陈向东介绍,跟谁学目前不考虑商业化的场景,赢得竞争优势获得最大价值是战略上做“减法“,即找到更多的好老师,累积用户。

同时,陈向东透露,跟谁学已并购三家在线教育公司,具体信息未作任何披露。

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