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信天创投蒋宇捷远离红海创业者不要再碰的几个赛道

发布时间:2020-03-12 11:03:05 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

导语: 健身、货运、驾校等项目赛道拥挤,谨慎“驶入”。不过有其它四个领域可能马上会很火哦!

本文作者蒋宇捷:信天创投合伙人,具有丰富的互联网行业经验及创业经历。前百度魔图联合创始人及CTO,对互联网的新技术、新产品及发展趋势有其专业独特的见解。专注于企业服务、生活服务O2O、互联网金融等投资领域,曾投资美味不用等、法大大、闪电报销、财鱼管家、拼豆夜宵等多家知名企业。

?在这个万众创业的时代,很多创客都拥挤在创业的大潮中。创业绝非易事,对于创客来说,只有在契合的切入点着手,才是致胜的关键。因此找准赛道变得尤为重要。

今天,想对正在创业或准备创业的人们说,如果你已经或准备要扎入这个喧嚣的创业浪潮中,信天创投合伙人蒋宇捷的一些忠告,也许会给创业者以启示。

赛道拥挤,谨慎驶入

近期我在看项目的过程中有一种感受,就是一段时间内某些赛道会非常拥挤,可同时出现上百家创业企业在激烈竞争。例如从年初的P2P、美业O2O,到年后的私厨、货运O2O,再到近期的健身、驾校、Magic、租房分期等模式,都出现很明显的同质化竞争现象,这其实带来很多问题。最大的问题是企业很难脱颖而出。对普通用户来说品牌太多,很难选择。因此产品较难大规模获取用户;对投资人来说也如此,每天看到同一领域的项目,不仅难区分哪个更有价值,且易产生疲劳感。

可能原本市场体量可支撑几家公司并存,活的很好,但大量的竞争者杀入后,大家都只能获取蛋糕里的一小部分,最终结局是一起死掉。

因此现阶段健身、货运、驾校等项目较集中的领域我基本不碰。

火热的健身o2o领域

给创业者的建议

1. 创业者不要只从自己的角度看问题。如果认为自己有不同于他人的打法、有光鲜的从业背景和丰富的社会资源,就轻易杀入战场,这样很危险。而是要着眼于整个市场,理性的评判胜出的可能性。因为即便是业界公认的大市场,曾经千团大战的团购领域、出行领域及外卖领域,最后也只剩下寥寥可数的几家寡头,大部分创业公司最后都黯然离场。对于投资人来说是损失了金钱,但创业者可是白白浪费了宝贵的几年时间。

2.远离红海,拥抱蓝海。其实蓝海那么多,为什么要凑热闹?发现新的领域、挖掘新的模式,在不饱和的市场里机会大大增加。例如我们信天所投的法大大是通过高频电子合同和签名切入企业法律服务,青橙科技在竞争激烈的健身领域通过互联网重新定义健身管理,而拼豆夜宵则避开竞争激烈的日间市场专注夜间市场。

我建议创业者如看到同行有超过10家的竞争者,就要好好衡量一下自己是否有超人之处,有巨大的资源优势,或者模式上有标新立异之处,否则就一定对这个赛道敬而远之。

除了不要在红海创业的建议外,我的另外一个建议是不要在巨头横向门槛低的赛道创业。典型案例是出行领域,滴滴的业务板块目前越来越清晰,所有细分领域和它有直接竞争的产品现在都不好过,而这也只是几个月内的事。大到易到、神州、e代驾,还有中等规模的如天天拼车、51用车,小到考拉班车等定制班车领域,要不生存受到极大挤压,要不已经阵亡。滴滴能够成为互联网出行领域的行业霸主,其中有很多原因,例如高频服务打低频、相邻赛道进入门槛低、极强的融资能力、清晰的业务规划和执行力等等。所以出行相关的许多领域,如加油、代泊、出行消费金融,都时刻面临滴滴竞争的威胁。

滴滴业务模式

反面案例是消费金融,趣分期的白领市场做的不温不火,明显没有体现出资源方面的优势,这是由于消费金融的各个场景和目标人群差距极大,风控模型极难复用,因此从一个场景进入另一个场景的壁垒很高,这才造就了未来消费金融垂直领域的巨大机会。

马上会很火的几个领域

1.消费金融领域。去年我们看过租房宝,当时还没有竞争者,今年一下子出现了几十家做租房分期的项目。还有就是数十家基于各种场景的、垂直行业的消费信贷,这里面有巨大的机会。

2.量化投资领域。股市的波动牵动上亿人的心,但目前国内在工具领域还处于比较原始的状态,基础技术和互联网的发展也成为了基本条件。市场对于便捷工具的需求非常迫切,目前国内开始探索的团队不少,但是真正做好有巨大的挑战。

3.风口浪尖上的农业方向。无论是农业的互联网金融还是交易平台,其中的想象空间都非常巨大,我们也在专注研究布局。

4.SaaS及B2B交易平台。这两个企业服务方向将会出现多个独角兽公司。

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