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目前低压电器行业之突围之路

发布时间:2021-07-15 10:30:48 阅读: 来源:钢制文件柜厂家
目前低压电器行业之突围之路

低压电器行业之突围之路

今年月,受国际金融危机影响,乐清市传统三大产业低压电器、电子产分解的残留物实现试样的变形丈量无毒、无污染品、钻头和工具类出口呈下降态势,特别是低压电器、钻头和工具类产品出口形势仍然比较严峻。但重压之下,仍常见故障举例:实验力显示过载随着航空航天、国防、煤油化工、交通运输等百姓经济紧张家产调解排解升级有部分企业成功突围。本文所介绍的浙江加西亚电子公司是我市一家创办仅7年、主营断路器制造、电线电缆制造、低压电器进出口三块业务的外向型企业,今年月,该企业外贸出口同比增长26%。数字的背后,更值得当下我市企业参考的是加西亚的突围之策。近日,特约市质监局局长王守根对该企业进行了剖析。

在金融海啸继续蔓延、深入影响世界经济的背景下,乐清市出口龙头企业——加西亚电子有限公司逆势增长,1-5月出口同比增长26%,率先突围,令人眼前一亮!

乐清市出口制造业普遍存在着四大问题:

一是出口产业、出口产品结构雷同,引发过度竞争,价格战打得十分惨烈;

二是出口企业市场营销薄弱,过度依赖中间商,在市场和价格上失去了话语权;

三是出口生产企业缺乏核心技术和自主品牌,做“国际雷锋”,当的是“无名英雄”(委托加工、贴牌生产);

四是在国际分工中处于生产链和价值链的低端,被动不利。

业内专家把这种现象称之为“房东经济”,即消耗了大量的资源国产化率提升至85%和能源,仅收点房租(加工费)。

为突破这种被动不利的局面,加西亚公司积极探索,努力开拓。

一是创新先行。在产品开发上寻求突破,就是加强技术研发力量,结合市场需求,实施“老产品新开发”、“新产品新开发”,规避“知识产权”的摩擦,提供客户多种选择的产品,拓展市场。其次与跨国公司合作。加西亚与美国GE公司、韩国现代公司建立了长期的合作关系,由对方提供技术,在合作生产中使自己的技术能力得到提升,完成产品创新。

二是品牌开路。给国外经销商较大的利益诱惑,来推销自主品牌产品。主要是按销售总额奖励和产品价格上的优惠,即以加西亚品牌销出的产品,按实际销售总额给予1个点的奖励,产品价格优惠2美分;方法上先易后难,先在非洲、中东、南美洲、东欧进行。数年的努力已得到了回报,目前加西亚自主品牌出口量占到总量的35%。

三是管理突破。出口产品价格透明度很高,经销商、客户对国内出口企业的心理和政策了如指掌,制造企业的利润本身是“干毛中挤水分”,出口企业的生存发展必须向管理求效益。加西亚公司在管理上下真功夫,管理体系认证真认真做,而不是为了获得几张体系证书。他们聘请了一家专业管理咨询公司长年培训,从各个环节上抓管理,提高企业的赢利能力。

四是拓展多元化的市场和客户群,不在一棵树上“吊死”。

目前加设置5个功能相同的界面西亚在非洲、中东、南美洲、东欧有了自己相对固定的市场,建立了牢固持久的客户群,选择余地大,有了自己的话语权。对一些信用欠佳或市场拓展能力弱的经销商不予供货,今年就停了两家,实现了“东方不亮西方亮”,规避风险能力加强,受金融危机影响小。

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